山东康道智能：自动上下料机器人-技术是*生产力，若企业仅仅是卖机器人，仍然很难脱颖而出，除非能深入行业，提供解决方案。业内一直认为做下游集成缺乏竞争力，客户若零零散散地用上几台机器人，那只是局部优化生产效率，而如果上升的解决方案层面，那企业一定熟知该行业需求，知道如何系统地提高生产车间的整体运作效率。

  自动上下料机器人-技术是*生产力，提供整体解决方案，意味着客户要一次性投入。在这点上，业内有学者提出以租赁模式来减轻中小制造企业的成本压力，换言之，需求方不用买下设备的所有权，像招聘工人一样定期支付使用权费用就行，在订单旺季多租，到了淡季就少租乃至停租。南都记者通过调查了解到，深圳已有多家自动上下料机器人企业试水租赁业务，这种模式是不是能够广泛推广呢?邹小华认为，通用机器人能租，比如码垛机器人，但往往干的活相对简单，而对于实现用户特定需求的专用机器人，还是用销售的方式适合。

  这次会议，山东康道智能的总经理范总说了一句话，让我们记忆尤深“山东康道智能不仅仅是自动上下料机器人生产厂商，同时，也是出方案的厂家”，车床机械手--解决方案很重要!

  自动上下料机器人市场巨大，企业不再是以往那样关起门来自个儿捣鼓，整合资源才能迅速壮大规模。专家判断，现阶段机器人企业的出路，要么并购，要么被并购。至于对并购对象的选择，专家坦言只看两头，一头是做上规模的大企业，收入囊中以后巩固自己的市场地位，另一头是拥有原创乃至颠覆性技术的企业，公司大小倒不是考量因素。“企业有长短板，我们的精力集中在长板部分，比如研发创新，而短板的完善则更多依靠产业链上的合作。”

  从起步到上轨道，高投入的机器人企业少说也得熬上五六个年头，这当中考验着资本实力。有关人员介绍说，他们在前端为技术创新和模式创新的机器人企业对接风投，经过一番培植，再给其中发展不错的项目撮合并购方，另外，也会直接帮上市的机器人公司，在现有的企业里头寻找合适的收购标的。在他看来，并购是出巨头的好方式，参考国外走的也是这样的路子，而对于被并购的一方来说，获得资金回报也是鼓励他们创新的动力。

  从自动上下料机器人的询盘到确定到方案的确定，再到价格，好到生产安装，车床机械手的订购生产是一个漫长的过程，而这其中，重要的莫过于自动上下料机器人的解决方案，一个好的车床机械手方案不仅仅能解决客户之所需，同时，一个好的方案还能为客户提供价美物廉的产品，当然，数控车床机械手的解决方案是很复杂的，这只要交给我们的研发技术人员即可。

  现在桁架机器人行业有这样一种销售理念，那么就是，卖自动上下料机器人产品不如卖方案，机器人四大家族觊觎中国市场这块蛋糕已久。据了解，ABB、库卡、发那科以及安川先后将总部、工厂、研发中心入驻中国，实现研发、生产、制造和销售的一体化。在曲道奎看来，四大家族有的是资本实力，可完全凭低价抢占客源，甚至售价比国产机器人的成本价还低，这样一来，本土企业怎么样应对?“不是所有企业都具备与外企一较高下的总实力，还不如在别的市场细分找找机会。”他对南都记者说。